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何かを買わないと決めるとき。欲しいものが足りないから買わない場合と、要らないものが多すぎるから買わない場合がある。前者は言うに及ばず。満たしてほしい要求を満たしきれないのだから購入意欲が割り引かれても仕方ない。しかし後者はなぜだろう。希望する機能が完全に含まれているのなら、要らないものが含まれていても使わなければいいだけではないか。▼後者が不買の決め手になる理由は四つある。一、要らないものを削ったより安価な製品があるかもしれない、あるいは今後出るかもしれないと思うから。二、要らないものに大きな対価を払ったという気分を抱えたまま愛用したくないから。三、やりたいことをやるだけのことで、要らないものに煩わされたくないから。四、要らないものでも慣れてしまうと次の買い替えで未練が残り、本来なら必要十分な製品を選びにくくなるから。▼大体はどれかに当てはまるのではないだろうか。私も後者で悩むことが多い。
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