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たとえば200ドルの商品に、もれなく20ドルの商品がついてお値段据え置き200ドル――となればお得に違いなく、200ドルを単品で出すよりも売れそうに思える。ところは現実はそうならない。消費者は同系列の高額・定額商品がバンドルされると、もともと価値のある方まで「安価なもの」と見なすようになるからだ。▼抱き合わせ販売という言葉がいい意味を持たないように、私たちは、セット販売されるものの価値をより低く、単品で高額なものの価値をより高く見積もる傾向がある。二本で500円の栄養ドリンクよりも、一本で500円の方が「効きそう」に思えるのと同じ構造のヒューリスティクスだ。▼「チーズバーガーだけを食べるよりも、サラダのついたチーズバーガーセットの方が低カロリーに感じてしまう。」これは逆の例である。動物時代の「信頼出来る」発見法が脳に根付いていればこそ、人の価値判断は容易に曇ることを考慮しなければならない。
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